一般社団法人埼玉県中小企業診断協会が実施する2026年度上期ステップアップ研修「翔・顧客獲得道場～ゼロから民間契約～」に、外部講師として登壇しました。
この研修は、中小企業診断士が中小企業経営者との接点をつくり、対話を通じて課題を把握し、提案から民間契約につなげていくための実践的な研修です。
私自身、前身となる2025年度上期の研修「超・営業」の受講生でした。そこで学んだことを独立後の営業活動やコンサルティングの現場で実践し、その経験を「顧客獲得奮闘記」として受講者のみなさまにお話ししました。
講義では、交流会などで経営者と出会ってから、初回面談でお話を伺い、課題を整理して提案につなげるまでの流れを、私自身の成功例だけでなく、試行錯誤も含めてご紹介しました。
また、単に経験をお話しするだけではなく、初回面談を想定したロールプレイや、実際の提案事例を題材としたグループワークも実施しました。経営者の話をどのように聴くか、そこから何を課題として捉え、どのような提案につなげるかを、受講者のみなさまと一緒に考える形式で進めました。
2025年度下期のステップアップ研修「翔・営業＜成果が出る営業支援の極意＞」にも外部講師として登壇しており、今回も引き続き講師を務める機会をいただきました。
今後も、自らの実践から得た知見を、研修やコンサルティングの場で還元していきたいと考えています。